10.盡量從(cóng)對(duì)方的(de)立場(chǎng)說(s∑≠huō)話(huà)

成功的(de)談判都(dōu)是(shì)ε✔☆在彼此和(hé)諧的(de)氣氛下(xià)進行(xíng)才可(kě)能(≈ ‌néng)達成，在相(xiàng)同的(d★βe)交涉條件(jiàn)上(shàng)γ$©，要(yào)站(zhàn)在對(duì)方的(de)​&γ立場(chǎng)上(shàng)去(qù)說(shuō)明(mí ¥ng)，讓對(duì)方感到(dào)：達成交易的(de)前提是(shì)≈‌←&雙方都(dōu)能(néng)獲得(de)預期的(de)利益。

11.交談集中在我方強勢點(銷售量、市(shì)場(c§✘↕hǎng)占有(yǒu)率成長(cháng)等)上(shàng)

告訴對(duì)方我公司目前及未來(lái)的(de)發展及目标，讓供應商對φγ(duì)我公司有(yǒu)熱(rè)忱，有(yǒu)λ®♣©興趣。不(bù)要(yào)過多(duō)談及我方弱勢點，一(yī)個(gè)©>φ供應商的(de)談判高(gāo)手會(huì)攻擊你(nǐ)的(•☆de)弱點，以消減你(nǐ)的(de)強項。

12.以數(shù)據事(shì)實說(¥πδshuō)話(huà)，提高(gāo)權威性

無論什(shén)麽時(shí)候都(dōu)要(yào)以事(shì)實為↓✔←±(wèi)依據。事(shì)實主要(yào)是(shì)∞ ¶指：充分(fēn)動用(yòng)準确的(de)數(shù)據分(fēn)析，$±如(rú)銷售額分(fēn)析，市(shì)場(σ≤φ≤chǎng)份額分(fēn)析，品類表現(xiàn)分(fēn)析，毛利分(fγ≥♥♥ēn)析等，進行(xíng)橫向及縱向的(de)比較。

13.控制(zhì)談判的(de)時(shí)間(jiān)

預計(jì)的(de)談判時(shí)間(jiān<♦Ωλ)一(yī)到(dào)，就(jiù)應真的(de)結果談判離(lí)開'≈∞(kāi)，讓對(duì)方緊張，做(z≠→×uò)出更大(dà)的(de)讓步。可(←‍λγkě)是(shì)能(néng)的(de)話(huà)，把他☆&(tā)的(de)竟争對(duì)手也(yě)約來(lái)談，讓你(nǐ)☆¥→×的(de)助理(lǐ)故意進來(lái)告訴下(xià)‍≤§一(yī)個(gè)約談的(de)對(d≥∏λuì)象已經在等待。

14.不(bù)要(yào)誤認為(wèi)50/5λ☆≈€0最好(hǎo)

談雙赢，有(yǒu)些(xiē)采購(gòu)人(rén)員₹↕(yuán)認為(wèi)談判的(de)結¶γ'果是(shì)50/50最好(hǎo)，彼此不(bù)傷和(hé)氣，這φ≥β✔(zhè)是(shì)錯(cuò)誤的(d♦ ©e)想法。有(yǒu)經驗的(de)采購(gòu)人₹'(rén)員(yuán)總會(huì)設法為(wèi)自(zì)己★ ‌™的(de)公司争取最好(hǎo)的(de)↔↑φ條件(jiàn)，然後讓對(duì)方也(yě)得(de)δ≤到(dào)一(yī)點好(hǎo)處，能(néng)對(duì)他₩♠→(tā)們的(de)公司交代。因此站(zhàn)在零售采購(gòu ®±✘)的(de)立場(chǎng)上(shàng)‌ ♥≈，若談判的(de)結果是(shì)60/40，70/30。80/20♦©，不(bù)應有(yǒu)什(shén)麽于心不(bù)忍的(d×♠δ±e)。所以說(shuō)永遠(yuǎn)要(y✘₩<Ωào)求那(nà)些(xiē)不(bù)可(kě)能(néδ☆'ng)的(de)事(shì)情。對(duì)于要(yào)談判的(de♣δπ)事(shì)，要(yào)求越離(lí)譜越好(hǎo)。說(shu♠¶™ō)不(bù)定和(hé)供應商的(de)實際條件(ji¥γεàn)比較吻合。

15.化(huà)零為(wèi)整，集中采購(gòu)

當某件(jiàn)商品需要(yào)單次采購♠♦✔(gòu)數(shù)量少(shǎo)，但(dà¥ >n)需求有(yǒu)周期時(shí)，可(kě)以考慮與對(duì)方簽訂±φ÷開(kāi)口合同，後續下(xià)訂單♥★<、到(dào)貨、付款。當由單次散點采購(gòu)變動•<&∏到(dào)簽訂長(cháng)期的(de)開(k ≥↓​āi)口合同時(shí)，我們往往可(kě££)以據此要(yào)求供應商降低(dī)價格或者提高(gāo)服務質量。不(b★¶ù)同設備種類或同種設備不(bù)同地(dì)域，可(∏γ∞kě)以統一(yī)發包的(de)盡量統一(yī)發包，采購(‌♥→☆gòu)标的(de)多(duō)我方具有(yǒu)壓價優勢。

16.化(huà)整為(wèi)零，借刀(dāo)殺人(rén)

當一(yī)張單有(yǒu)多(duō)種物(wù)品采購(gòu)​ 時(shí)，可(kě)以用(yòng)較低(dī)的(de)a公司的(de‍♠φ®)報(bào)價與别的(de)公司議(yì)價，每件(jiàn)物← £(wù)品都(dōu)用(yòng)此方法，得(de)出一"¥(yī)張整體(tǐ)最低(dī)的(de↑♣ ×)價格單，借“供應商”報(bào)Ω♦δ價殺“供應商”價格。同時(shí)，這(✘₩¥zhè)一(yī)點也(yě)可(kě)§"以看(kàn)出，我們需要(yào)擴展供 ∞‌應商源(報(bào)價源)，從(cóng)與供應商的(de)交流中學習(x♠¥£í)采購(gòu)标的(de)的(de)性質。

17.劣勢談判

當對(duì)方為(wèi)行(xíng)業(yè)領頭企業(↕™©yè)時(shí)，我方處于相(xiàng)δ±對(duì)弱勢地(dì)位。這(zhè)時(shí)需要(y♠©≈ào)盡可(kě)能(néng)挖掘我方優 ✘£勢進行(xíng)談判，如(rú)：對(duì)方銷售♦​×≈主擔若丢單，有(yǒu)可(kě)能(n饮∞ng)被考核;對(duì)方若丢單，在行(•✘>xíng)業(yè)的(de)面子(zǐ‍​)問(wèn)題等等。

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