招投标工(gōng)作(zuò)是(shì)根®₽據中标與否來(lái)判斷，投标人(rén)員(yuá‌↕$×n)要(yào)想中标，掌握專業(yè)的δ→ (de)投标知(zhī)識和(hé)技(jì)巧顯得(de)尤為(wèi)←Ω☆™重要(yào)。對(duì)此，小(xiǎo)編根據工(gōng)€♥©作(zuò)實踐，總結了(le)五個(gè)÷≠供應商如(rú)何提高(gāo)投标成功率☆ε ≈的(de)技(jì)巧。

分(fēn)析項目，找準策略

在投标競争中，可(kě)以根據項目情況分(fē>βλn)析比較，采用(yòng)靈活的(de)策略應§₹♠≤對(duì)投标。首先，可(kě)以在保持價格不(bù)變的(de)前提下(>λ¥→xià)，提高(gāo)貨物(wù)規格性能(néng)，ε×‍σ實際是(shì)降低(dī)了(le)投σ£标的(de)價格，采購(gòu)人(rén)可(kě♥£γ)以花(huā)更少(shǎo)的(de)錢(qián₽≈✔)買到(dào)更高(gāo)性能(néng)的(de)‍÷φβ産品，這(zhè)對(duì)采購(gòu)人∞≤>♦(rén)很(hěn)有(yǒu)吸引力。其次，可(kě)以适γλ時(shí)抛出優惠條件(jiàn)。實踐證明(míng)，供應商在☆≥>澄清投标文(wén)件(jiàn)時(shí)明(míng)Ω∑≥₩确優惠條件(jiàn)，是(shì)提高(gāo)中标機(jī∞¥→‌)會(huì)行(xíng)之有(yǒu)效的(de)手段↑±。再次，可(kě)以延長(cháng)質量保證期，供∞↓ 應商可(kě)适當延長(cháng)質量保證期而不(bù)增加費($€fèi)用(yòng)，這(zhè)個(→♠→&gè)條件(jiàn)對(duì)采購(gòu)人(rénφ✘✘₽)的(de)吸引力也(yě)很(hěn)大(dà)，中标成功率由此提高(g€←āo)。最後，可(kě)以提供靈活的(de)付款條件(jiàn)，增加供應商的¶₽(de)競争力。

合同文(wén)件(jiàn)及解釋順序

編制(zhì)招标文(wén)件(jiàn)合同部分(fēn)時(shí)，£±一(yī)般都(dōu)會(huì)比較✘λΩ注意通(tōng)用(yòng)條款、專用(yòng)條款、協議( ≈∞yì)書(shū)、保修書(shū)、安全承諾、履約保函等合同文(wén)件☆€™€(jiàn)，而往往忽視(shì)了(le)構成合同文(wén)γ&件(jiàn)的(de)其他(tā)內(nèi)容，從( >cóng)而忽略了(le)其合同文(wén)件(§✘↑jiàn)的(de)解釋優先順序，直至真的(de)發生(shēng)合同争議≤∏ &(yì)，才發現(xiàn)解釋順序太重要(>>yào)了(le)。多(duō)以要(yào)注↔λε↓意解釋順序。

仔細編制(zhì)投标書(shū)，做(z‌£≠←uò)好(hǎo)預算(suàn)編制(zhì)

編制(zhì)投标書(shū)是(shì)投标工(gα§ōng)作(zuò)的(de)主要(yào)內(nèi)容。一(yī)般 ≤↔業(yè)主出售标書(shū)以後，會(huì)很(hěn)快↓±​(kuài)召開(kāi)由投标單位參加的(de)标前會(huì)并&‍←組織現(xiàn)場(chǎng)考查，以解答(d¶δ≤á)投标單位對(duì)标書(shū)及施工(gōng)現©∞$(xiàn)場(chǎng)的(de)疑問(wèn)。所以，投±$标單位在購(gòu)買标書(shū)後要(y $ào)抓緊時(shí)間(jiān)認真閱讀(dú)、反複研究招标文(wén)≠φ件(jiàn)，列出需要(yào)業(yè)主解答(dá)的(de)' 問(wèn)題清單和(hé)需要(yào)在★£工(gōng)地(dì)現(xiàn)場(chǎng)調查©✔了(le)解的(de)項目清單。

在看(kàn)完招标文(wén)件(jiàn)後要(yào)及時(shí)​•找出關鍵內(nèi)容,如(rú):确定投标文(wén)件(jià÷↓ n)的(de)截至日(rì)期、招标代理(§€lǐ)機(jī)構的(de)名稱聯系人(rén)及聯≥<系方式、投标文(wén)件(jiàn)遞®±交的(de)時(shí)間(jiān)和(hé)地(dì)點、投标保證↔$€•金(jīn)的(de)金(jīn)額、投标保證σ$金(jīn)的(de)遞交形式。此時(shí)♦ >對(duì)招标文(wén)件(jiàn)中的(de)要(yào)求部分(f$δēn)，尤其是(shì)加*部分(fēn≈™)要(yào)特别注意，最好(hǎo)用(yòng)筆(bǐ)要(yπ★ào)在下(xià)面劃出來(lái)，起到(dào)提示作(zuò)用(÷‍<εyòng)。

工(gōng)地(dì)現(xiàn)場(∏✔chǎng)調查的(de)主要(yào)內(nèi)容‍÷包括：地(dì)貌地(dì)形情況、當地(dì)氣候水§∏€"(shuǐ)文(wén)情況、道(dào)路(lù)交通(tōng)狀況、就(★α‌jiù)地(dì)取材的(de)料源分(f‍σēn)布、各種材料的(de)運輸距離(lí)、電(diàn)源水(shuǐ)≥‍源情況、通(tōng)信條件(jiàn)、物(wù)¥>¶價消費(fèi)水(shuǐ)平、社會(huì)治安狀況、綜合社會(h¶λuì)經濟情況等。

現(xiàn)場(chǎng)考查後要(yào)立≈δβ®即制(zhì)定編标計(jì)劃，明(míng)确人(÷÷Ωrén)員(yuán)分(fēn)工(gōng)，使整個(gè)編标過程按∑∑計(jì)劃進行(xíng)，以免造成前松後緊，粗制(zhì)濫造。→π₽↓投标書(shū)的(de)主要(yào)內(nèi)容是(shì♦♣®>)工(gōng)程預算(suàn)标價和(hé)施工(gōng)組織π ✘ 設計(jì)。

編制(zhì)預算(suàn)要(yào)注意以下(xià)幾個π€∞•(gè)問(wèn)題：第一(yī)，采用(yòng)的λ"(de)定額要(yào)正确，業(yè)主沒指定的(de™λ÷)，一(yī)般采用(yòng)同行(xíng)業(yè≈¥)國(guó)家(jiā)最新定額;第二，各項預算(s↑™≈λuàn)單價要(yào)考慮施工(gōng)期間(jiān)價↔→格浮動因素;第三，工(gōng)程量以業(yè)主給定的(de)工♣↔(gōng)程量清單為(wèi)準，即使發現(xiàn)有(yǒu)明(mínφ★¥'g)顯的(de)錯(cuò)誤，未經業(yè)主書(shū)面批¥σε∏準不(bù)得(de)自(zì)選調整;第四，其他(tā)項  ∞α目費(fèi)用(yòng)預備費(fèi)、監理(lǐ)費(fèiφ∑&)、暫定金(jīn)等要(yào)按招标文(wén)件(jiàn∞♠)要(yào)求列計(jì);第五，預算(↕™π×suàn)編制(zhì)完成後要(yào)複核審查，切不(bù)可(k✔↑ě)有(yǒu)誤。

另外(wài)還(hái)要(yào)注意工(gōng)程預算(suα₹¥àn)與施工(gōng)組織設計(jì)相(xiàng)統一(yī)，施☆​→工(gōng)方案是(shì)預算(suàn)編制(zhì)的(de)必'♣∞要(yào)依據、預算(suàn)反過來(lái)又(y₩★ ←òu)指導調整施工(gōng)方案，兩者是(shì)相(xiàng)互∞ 聯系的(de)統一(yī)體(tǐ)，不(bù)可(kě)分(fē♣™δσn)離(lí)編制(zhì)。

工(gōng)程施工(gōng)組織設計(jì)是(shì)中标♣‍後施工(gōng)管理(lǐ)的(de)計(jì)劃安排和(hé)監理(l •​ǐ)工(gōng)程師(shī)監督的(de)依據之一€​(yī)，一(yī)定要(yào)科(kē)學合理(¶​>lǐ)、切實可(kě)行(xíng)。施工(gōng)組織設計(jì)主要(♥₽☆♠yào)包括：項目經理(lǐ)部人(rén)員(y¶↕uán)機(jī)構組成、工(gōng)程施λ≈λ工(gōng)方案、工(gōng)地(dì)平面布置、工(>&‍∞gōng)期進度安排、勞力和(hé)設備調配、質量保證β♣措施、安全生(shēng)産措施、後勤供應措施等π‍✔。

工(gōng)程施工(gōng)方案是(shì)其中的(de'σ'₹)關鍵，直接影(yǐng)響到(dào)預算(&♥suàn)标價及投标的(de)成敗，投标單位要(yào)根據現(x≥>iàn)場(chǎng)考察情況，初定幾套方案進行(xíng)測算(suàλ≥πn)、比較。

方案周詳 選準報(bào)價

投标報(bào)價是(shì)評标的(de)重≈≥∑​要(yào)指标，雖然最低(dī)投标報(bào)價不(b±≈✘‍ù)是(shì)中标的(de)惟一(yī)依據和(hé)砝碼，但(αα↔dàn)卻是(shì)中标的(de)主要(yào)條件(jiàn)。→♠在運用(yòng)不(bù)同的(de)Ω®報(bào)價策略和(hé)技(jì)巧之前，首先要(yào)計©←β​(jì)算(suàn)出高(gāo)中低(dī)三套标價。×£α基礎标價即中等水(shuǐ)平價，是(shì)用(yòng)常≈™規計(jì)算(suàn)方法得(de)出的(de)标價;保本标價即∑≠σ低(dī)水(shuǐ)平價，為(wèi±§★®)無任何利潤的(de)盈虧平衡點報(bào)價;最高(gāo)标價即高(★↑¶↕gāo)水(shuǐ)平價，把不(bù)可(kě)預見(jiàn☆∏£)費(fèi)估在最高(gāo)值上(shà ₽☆ ng)，并加上(shàng)最滿意的(de)利潤，™₹ ♣從(cóng)而計(jì)算(suàn)出封頂價。投标人(rén)要(yà±π>o)根據項目的(de)不(bù)同特點來(l ♣↕←ái)選擇報(bào)價策略，如(rú)對(duì)專業×π &(yè)要(yào)求高(gāo)的(de)技(jì)術(shù)密集項目，∏∞£‍工(gōng)期短(duǎn)、設備勞力要(yào)求超出常規的(de)₩'項目，自(zì)身(shēn)在各方面占據絕對(duì)優勢的(d§λe)項目可(kě)以采用(yòng)高(gāo)價策略;對(duì)ε&©于基礎标價來(lái)說(shuō)，一(yī)般用(yòng)在一←$§¥(yī)些(xiē)技(jì)術(shù)要(yào)求®π↓不(bù)明(míng)确，技(jì)術(shù)條件(j"♥•iàn)、參數(shù)不(bù)精确，有(yǒu)可(k₩≥​ě)變幅度的(de)項目上(shàng)。

信譽為(wèi)本 誠信經營

投标人(rén)若想投标成功，良好(hǎo)的(de)信譽也(y™"ě)必不(bù)可(kě)少(shǎo)，信譽往往體(tǐ)現(xiàn✔π♥±)在企業(yè)的(de)報(bào)價、供貨和(hé)售後服務等方™€∏面。報(bào)價方面主要(yào)是(shì)不(bù♠Ω)能(néng)惡性競價，嚴格按照(zhào)招标文(wén)件(jγ∏ iàn)要(yào)求進行(xíng)報(b← ào)價;供貨方面就(jiù)是(shì≠φ§)要(yào)求企業(yè)一(yī)定要(yào)​&‍←按照(zhào)合同辦事(shì);售後服務更是(shì)各♦↔企業(yè)競争的(de)重要(yào)內∑ΩΩ★(nèi)容。各投标人(rén)隻有(yǒu)∏₽把信譽放(fàng)到(dào)第一(yī)位，嚴格按照(zhào)合同✘÷辦事(shì)，良好(hǎo)地(dì)履行(xíng)合同義務才會(hu↑$↑πì)赢得(de)政采機(jī)構和(hé)采購(gòu)人(ré✔€λ£n)的(de)好(hǎo)評，才會(huì)在今後的☆¥¥(de)招投标活動中占得(de)先機(jī)。

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