投标策略是(shì)投标人(rén)參與整個(gè)投标過程的→×↕(de)關鍵。影(yǐng)響投标策略的(de)因素非常¥​複雜(zá)。此外(wài)，投标策略與投标→<ππ人(rén)的(de)經濟利益密切相(xiàng)關，因此必須及時(shí↑‍​λ)、迅速、果斷。投标時(shí)，根據經營情況和(h→Ω₩é)經營目标，不(bù)僅要(yào)考慮自(z"¥≈ì)身(shēn)的(de)優勢和(hé)劣勢，還π£π (hái)要(yào)考慮競争的(de)激烈程度。還(hái)要(yào)分>φ(fēn)析投标項目的(de)整體(tǐ)特點，根據工(gō←‌±ng)程類别和(hé)施工(gōng)條件(jiàn)确定投标策略。

　　常用(yòng)的(de)投标策略有(yǒu)：

　　1、生(shēng)存型策略

　　投标報(bào)價以克服生(shēn÷•g)存危機(jī)和(hé)中标為(wèi)目的£'♦(de)，不(bù)考慮各種影(yǐng)響因素。但(dàn) π由于社會(huì)政治經濟環境的(de)變化(hu→↓π à)和(hé)投标人(rén)自(zì)身(shēn)經↔'₹ 營管理(lǐ)不(bù)善，可(kě)能(néng)會(γ✘huì)造成投标人(rén)的(de)生(shēng₩≤♣)存危機(jī)。這(zhè)種危機(j>®ī)首先表現(xiàn)在企業(yè)的(de)經濟狀況和(h&γé)投标項目的(de)減少(shǎo)。其次，政♣π府調整基建投資方向，減少(shǎo)一(↔♦yī)些(xiē)投标人(rén)擅長(cháng)的(de)項目ε ÷。這(zhè)種危機(jī)往往對(duì)業(yè'☆)務範圍單一(yī)的(de)專業(yè)項目投标人(rén)造成危害。→•如(rú)果投标人(rén)經營管理(lǐ)不(bù)善，就(ji✔βù)會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越少(shǎo)的(de)π∏投标邀請(qǐng)的(de)危機(jī)。這(zhè)時(☆×shí)候投标人(rén)要(yào)以生(shēε±×ng)存為(wèi)重，采取不(bù)盈利甚至虧損的("★de)中标态度，隻要(yào)能(néng)暫時(shí)挺過來(↑‍≠↕lái)，渡過難關，就(jiù)有(yǒu)東(dōng)山(shān)再起 ε©₹的(de)希望。

　　2、競争型策略

　　投标報(bào)價以競争為(wèi)手段' ，以開(kāi)拓市(shì)場(chǎng)，低(dī)盈利為(wèi)目标₽™₩φ，在精确計(jì)算(suàn)成本的(de)基礎上(shàng)，充★₩分(fēn)估計(jì)各競争對(duì)手的(de)報(bào₽•∑)價目标，以有(yǒu)競争力的(de)報(bào₩ )價達到(dào)中标的(de)目的(de)。投标人(r∑✔→én)處在以下(xià)幾種情況下(xià)，應采取φ"β競争型報(bào)價策略。經營狀況不(bù)景氣，近(jìn)期接受到(d££ ào)的(de)投标邀請(qǐng)較少(≠≥shǎo);競争對(duì)手有(yǒu)威脅*;試圖≠‍ε≥打入新的(de)地(dì)區(qū);開(kāi)拓£★σ​新的(de)工(gōng)程施工(gōng)類型;投标項目風φ↓σ₽(fēng)險小(xiǎo)，施工(gōng)工(gōng)藝簡單、工(gōnλ♣&γg)程量大(dà)、社會(huì)效益好(hǎo)的(deε‍)項目;附近(jìn)有(yǒu)本企業(y™£è)其他(tā)正在施工(gōng)的(de)項目。這(zhè)種策略<×♣是(shì)大(dà)多(duō)數(sh€‍→©ù)企業(yè)采用(yòng)的(de)，也(yě)叫保本低(dī)利策略×£。

　　3、盈利型策略

　　這(zhè)種策略是(shì)投标報(bào)價充分(fēn)發↓ ↕揮自(zì)身(shēn)優勢，以實現(xiàn)最佳盈利為(wèiλδλ)目标，對(duì)效益較小(xiǎo)的(de)項目熱(rè)情不("←§λbù)高(gāo)，對(duì)盈利大(dà)的(de)項>α₩目充滿自(zì)信。下(xià)面幾種情況可(kě)以采用(yòn↑↓≤¶g)盈利型報(bào)價策略，如(rú)投标人(rén)在該地(dì)區(≠>qū)已經打開(kāi)局面、施工(gōng)能(néng)力飽和δ₹φ÷(hé)、信譽度高(gāo)、競争對(duì)γ←手少(shǎo)、具有(yǒu)技(jì)術(shù)優勢并對(d‌<uì)招标人(rén)有(yǒu)較強的(de)名牌效應、投标&♣人(rén)目标主要(yào)是(shì)擴♥€ ™大(dà)影(yǐng)響，或者施工(g&∞¶ōng)條件(jiàn)差、難度高(gāo)、資金(jīn)支α‍γ付條件(jiàn)不(bù)好(hǎo)、‌ ‌$工(gōng)期質量等要(yào)求苛刻，為(wè‌©γi)聯合夥伴陪标的(de)項目等。

　　投标前充分(fēn)研究項目信息、項目範圍、設計(j©‌¶ì)圖紙(zhǐ)、項目實質性要(yào)求，有(yǒu)經驗的(de)投↕'¥↑标人(rén)即使确認發包人(rén)的(de)條件(jiàn) ×←隐藏著(zhe)巨大(dà)風(fēng)險，也(yě)不(bù)會(huì<♣)正面變更或減少(shǎo)條件(jiàn)，而是(shì)利用(yòng)♠↓☆詳細說(shuō)明(míng)、附加解釋等十分(fēn)謹慎地(dìσ≈←)附加某些(xiē)條件(jiàn)。這₩≤(zhè)是(shì)有(yǒu)經驗的(de÷✔±)投标人(rén)常用(yòng)的(de)技(jì)巧，為(wè←↔δ‍i)中标後的(de)索賠留下(xià)伏筆(bǐ)。

　　因此，按一(yī)定的(de)策略得(de)到(dào)初步報(bàoΩ↕)價後，應當對(duì)這(zhè)個(gè)報(bào'ε)價進行(xíng)多(duō)方面分(fēn)析。分(fēn↓±££)析的(de)目的(de)是(shì)探討(tǎ•÷o)這(zhè)個(gè)報(bào)價的(de)合 φ<理(lǐ)性、競争性、盈利及風(fēng"γ)險。投标決策者為(wèi)确保投資決策的(de)準确$✔可(kě)行(xíng)，把握一(yī)定的( ♠∑de)決策規律，則要(yào)注意以下(xià)幾個(gè)方面問(wèn)題•★>→。

　　1、從(cóng)企業(yè)的(de)經營戰<≤"±略(包括企業(yè)的(de)經營能(néng)力、經營需要(y ±δào)、中标的(de)可(kě)能(néng)性等)和(h"σé)投标項目的(de)客觀條件(jiàn)(工(gōng)程₩β∑的(de)獲利前景、影(yǐng)響程度、建設單位÷"的(de)信譽、施工(gōng)條件(jià↔•£n)等)兩者同時(shí)分(fēn)析，并進行(≠←★xíng)工(gōng)程成本與預算(suàn)成本的(de)比較，®∞從(cóng)經濟上(shàng)明(míng)确該不(bù)該做←✘↕δ(zuò)。

　　2、從(cóng)實際出發，拟訂施工(gōng)方案，組織施工(g≤§​σōng)設計(jì)，看(kàn)質量和(hé)工(gōng"↔)期是(shì)否有(yǒu)保證，也(yě)就(♣₽jiù)是(shì)技(jì)術(shù)上(shàng)能(n±"★<éng)否決策。

　　3、科(kē)學決策是(shì)建立在廣泛的(de)調查研究、全面準确$≤的(de)信息基礎上(shàng)的(de)。因此，在編βπ♣₹制(zhì)招标文(wén)件(jiàn)之前，在熟×€≤§悉招标文(wén)件(jiàn)的(de×★)同時(shí)，應進行(xíng)廣泛的(d ÷♦e)調查研究，深入了(le)解招标項目的(d>§e)招标環境。
     那(nà)麽制(zhì)作(zuγ¥★σò)招投标文(wén)件(jiàn)時(shí)φ<λ要(yào)注意些(xiē)什(shén)麽呢(ne)？無比‍♠歡小(xiǎo)編為(wèi)大(dà)家(jiā)整理(lǐ'™→)了(le)一(yī)篇“八個(gè)招投标文(wén)件(jiàn)合同需要(yào)審查的(de)要™®€(yào)點”，不(bù)懂(dǒng)的(de)同學可(kě)以直接點‍↔↔擊鏈接浏覽。