01.投标糊弄的(de)供應商先淘汰

某個(gè)項目有(yǒu)12家(jiā)供應商過來(lái)投标，基本每家∞φ✔ (jiā)公司的(de)标書(shū)都(dōu)有(yǒu)幾百頁，厚的( λde)标書(shū)有(yǒu)一(yī)千多 ‌‌(duō)頁。甲方先大(dà)概把毎家(jiā)公司的(de)标書(shū)π₩✔≈都(dōu)翻一(yī)翻，根據第一(yī)印象把投标不(bù)認真的(de)γ'£✔供應商先廢掉。

投标糊弄的(de)标書(shū)有(yǒu)下(xià)©¶λ面這(zhè)些(xiē)現(xiàn)象：

1） 标書(shū)格式不(bù)美(měi)觀

随便一(yī)翻标書(shū)字體(tǐ)不(bù)統一(yī)、行(​± xíng)間(jiān)距不(bù)統一(yī)等标書(shū)格式問(✘γwèn)題，明(míng)顯一(yī)看(kàn)沒有(y ✔ ©ǒu)認真做(zuò)标書(shū)的(de)供應↑ε☆商先否決；

2） 有(yǒu)低(dī)級錯(cuò)誤

标書(shū)中一(yī)眼就(jiù)能(néng)發現(xiàn)的≈£γ←(de)錯(cuò)誤，例如(rú)借鑒時(shí)沒有(yǒu)<γ☆♦檢查清楚，直接照(zhào)搬樣例。

3） 文(wén)不(bù)對(duì)題

有(yǒu)些(xiē)供應商為(wèi)了(le)湊字數(shù) "×湊頁數(shù)，标書(shū)中出現(x​ iàn)很(hěn)多(duō)招标文(wén♥€‌×)件(jiàn)中不(bù)存在的(de)産品或者标準。

4） 标書(shū)沒有(yǒu)考慮甲‍→γ方翻閱感受

大(dà)家(jiā)都(dōu)知(zhī)道(dào)現(xiàn)在的'× >(de)标書(shū)厚度都(dōu)是(shì)幾百頁​✔起步，供應商标書(shū)結構本來(lái)就(jiù)比較混亂，≤‍₽β前面還(hái)沒有(yǒu)評審索引表和(hé)評分(f©∞∞€ēn)索引表，翻閱起來(lái)很(hěn)困難。

5）技(jì)術(shù)應答(dá)完全照(zhào)抄标書(shū£ )

典型的(de)沒有(yǒu)考慮甲方看(kàn)标書(shū)的(dα★→e)感受，做(zuò)過标書(shū)的(de)₹♥♦朋(péng)友(yǒu)們都(dōu)知(zhī)道(dào)投标文(σ©wén)件(jiàn)中有(yǒu)一(yī)塊內(nèi)容是(shì)需‍←要(yào)針對(duì)招标文(wén)件(jiàn)中的(de)技®‌(jì)術(shù)要(yào)求進行(xíng)應答(dá)的(de)，運≤ ♠營商行(xíng)業(yè)的(de)标書(shū)還(hái$ Ω)要(yào)做(zuò)點對(duì)點應答(dá)。

有(yǒu)些(xiē)供應商在技(jì)術(shù)應答(dá)這(zhèβ¶λ)部分(fēn)完全複制(zhì)招标文(wΩ>én)件(jiàn)的(de)內(nèi)容，這(zhè)種做(zu''βò)法在甲方看(kàn)來(lái)也(yě)是(shì)​≠↓糊弄做(zuò)标書(shū)應付甲方的(de)表現(xiàn)₩±。

02.投标糊弄的(de)供應商先淘汰

每次招标甲方多(duō)多(duō)少(shǎo)少(‌φ☆shǎo)會(huì)有(yǒu)一(yī)些(xiē)意向供應商♦ ✘↕，綜合幾家(jiā)有(yǒu)意向的(de)≈≠≠$廠(chǎng)商技(jì)術(shù)參±​×數(shù)出一(yī)份招标參數(shù)。

如(rú)果廠(chǎng)家(jiā)前期沒有(yǒu) φ和(hé)甲方深入交流，可(kě)能(néng)不(bù)知β∞(zhī)道(dào)甲方在招标文(wén)件(jiàn)中到(dào)底暗(π₩àn)藏了(le)哪些(xiē)玄機(jī)。

比如(rú)招标文(wén)件(jiàn)技(jì)術(shù)參數(shù)®'中有(yǒu)明(míng)顯的(de)定制(zhì)開(kāi)✔σ發要(yào)求，那(nà)麽相(xiàng)應的(de)在投标文(w‌♥én)件(jiàn)中需要(yào)給出定制(ε$zhì)開(kāi)發的(de)章(zhāng)節。

甲方可(kě)能(néng)會(huì)在标書♠♣(shū)中設置一(yī)些(xiē)讓供應商知(zhī)難而退的(deβφ​γ)條款，一(yī)些(xiē)大(dà)公司是(shì)不⩧(bù)會(huì)随便在标書(shū)中做≈‌♣≠(zuò)出不(bù)利于自(zì)己公司的(de)承諾的(de)。标∏↑書(shū)是(shì)需要(yào)蓋投标人(rén)公章(zh✘Ω¥™āng)的(de)，所有(yǒu)的(de)承諾都(dōu)具有(yǒu)法律®★效應。

常見(jiàn)的(de)踩坑條款有(yǒu)∶

1）定制(zhì)開(kāi)發部分(fēn)需要(yào)投标人(r¥₹én)提供源代碼，版權歸雙方共有(yǒu)；

2）定制(zhì)開(kāi)發服務免費(fèi)；

3）投标人(rén)需承諾提供産品免費(fèi)升級和≠"™(hé)擴容服務；

上(shàng)面這(zhè)三條不(bù)熟悉項目內(nèi)情的(de→≠£)投标廠(chǎng)家(jiā)一(yī)般不(bù☆£$)敢做(zuò)出承諾，因為(wèi)一(yīσ♥★←)旦承諾即使真的(de)中标，如(rú)果甲方不(bù)配合→ 故意設置障礙，交付過程也(yě)會(huì)帶來(lái<£♠)一(yī)大(dà)堆的(de)麻煩。