對(duì)于投标人(rén)來(lái)♣"說(shuō)，要(yào)從(cóng)激烈的(de)競↑ 争中勝出，掌握專業(yè)的(de)投标知(zhī) α♥♦識和(hé)技(jì)巧尤為(wèi)重要(yào)。從(cóng)提升中标♠™←≥率的(de)角度來(lái)看(kàn)，有(yǒu)5個(gè)因素最為(w"&®↓èi)重要(yào)，小(xiǎo)編在這(zhè)裡(lǐ)進行(xíng↕> )了(le)整理(lǐ)總結，希望給廣大(dà)σ₽φδ投标朋(péng)友(yǒu)帶來(lái)幫助。

　　用(yòng)戶關系

　　報(bào)價技(jì)巧

　　留意競争對(duì)手

　　把握細節得(de)分(fēn)

　　及時(shí)捕捉項目信息

　　NO.1

　　用(yòng)戶關系

　　相(xiàng)信大(dà)家(jiā)在投标中遇見(jiàn)過這(zh↕♥<è)樣的(de)事(shì)情，競争對(duì✔φ≥‍)手價格優勢不(bù)明(míng)顯，卻能(♣σ$¶néng)夠中标，多(duō)少(shǎo)有(yǒu)些(x≥&iē)出人(rén)意料。其實真正的(de)原因在于用(yòng)戶關系做(∏'zuò)的(de)深。就(jiù)目前招标形式∞™來(lái)看(kàn)，用(yòng)戶的(de)傾向性能(néng)夠直接∏✘∑§或間(jiān)接的(de)對(duì)招≈↓标結果産生(shēng)影(yǐng)響，尤其是(shì)在與用(yòng¥★)戶關系深的(de)情況下(xià)經常能(nén↑σg)夠以較好(hǎo)的(de)價格中标，保證利潤。

　　所以投标中攻關對(duì)象非常重要(yào)，用(yòng)一(₹≤yī)句話(huà)可(kě)以概括：最×&₽終用(yòng)戶必抓住、招标公司要(yàoφ♠£δ)疏通(tōng)、評标小(xiǎo)組很(hěn)重要(yào)。

　　(1)最終用(yòng)戶就(jiù)是(shì)設備采購($£πβgòu)的(de)最終使用(yòng)人(★₽ ↓rén)，他(tā)的(de)傾向性往往×±₹≈能(néng)夠直接對(duì)招标公司和(hé)評标小(xiǎo)組←₽≥ 帶來(lái)影(yǐng)響。

　　(2)招标公司指的(de)是(shì)正®∏σ☆規的(de)招标公司，在地(dì)方上(shàng)就(jiù)是(shì)>↕±指當地(dì)的(de)政府采購(gòu)部門(mé♠>'n)或自(zì)行(xíng)組織招标的(de)組織部門(mén)。↑₹λ疏通(tōng)了(le)他(tā)們的(de)關系能(néng)夠得(de)↔÷÷到(dào)許多(duō)包括最終用(yòng)戶的(dλ​ e)想法、參與廠(chǎng)商和(hé)競争 ↔對(duì)手以及評标的(de)方法等基''≠€本信息。

　　(3)評标小(xiǎo)組是(shì)最終确定中标的(de)重要(yào)<®一(yī)環，本著(zhe)“三公”的(de)原則，δ✘✘正規的(de)招标公司和(hé)政府采購(gòu)的(de)評标小(x✔€¶§iǎo)組由多(duō)人(rén)組成，既有(yǒu)£≈最終用(yòng)戶、招标公司的(de)人(rén)員λ≠ ​(yuán)更有(yǒu)外(wài)請(qǐ&©ng)的(de)專家(jiā)，他(tā)們的(de)意見(ji§"δàn)對(duì)于采購(gòu)的(de)決定影(yǐng)響很(hěn)大↑¥≥(dà)，因此對(duì)于有(yǒu)長(cháng)期合作(zuò)潛★£₽‍力的(de)例如(rú)招标公司、政府采購(g≤✘≥♣òu)等部門(mén)就(jiù)一(yī)定要(yào)搞好(hǎ♥  αo)關系。同時(shí)了(le)解外(wài)請(qǐng)專家(jγ‍δλiā)的(de)背景，加強與評标小(xiǎo)組的δσ(de)關系。

　　NO.2

　　報(bào)價技(jì)巧

　　新聞的(de)定義

　　報(bào)價是(shì)工(gōng)程投标的(de)核心，是(↑∑★₽shì)根據工(gōng)程性質、範圍、技"‍ε™(jì)術(shù)規範、工(gōng)期要(yào)求、拟采π¶©用(yòng)的(de)施正方案、進度計(jì)劃以及所需人↔✔≈π(rén)、材、機(jī)預算(suàn)價格，各種管理(lǐ®©)費(fèi)及利潤等計(jì)算(suàn₹¥¥)出的(de)投标價格。因此，投标報(bào•✘¥₩)價是(shì)十分(fēn)重要(yào)、複雜(→λλ×zá)且影(yǐng)響因素衆多(duō)的(de)工(gō ←×ng)作(zuò)，企業(yè)應從(cóng)多(duō)方'₹©♠面進行(xíng)控制(zhì)，力求報(bào)"≈價适中，既能(néng)達到(dào)中标的(de)目的(de)，又(☆×yòu)能(néng)獲得(de)較好(hǎo)的(de)經濟效益₽&φ≠。

　　在報(bào)價前，有(yǒu)幾個(gè)關鍵點比較重要(yào)•&"'，首先要(yào)充分(fēn)理(lǐ)解招标文(wén)件(ji"±✘àn)，做(zuò)好(hǎo)現(xiàn)場(chǎn♠↓‍♥g)調查工(gōng)作(zuò)，根據★✔‌★招标文(wén)件(jiàn)的(de)要(yào)求，了(↕¥©le)解當地(dì)各材料價格;其次是(shì)分(fēn)→₩析計(jì)算(suàn)單價和(hé)合價ε"✘，然後确定投标報(bào)價策略，像常用(yòng)的✔∑(de)投标策略有(yǒu)：不(bù)平衡報(bào)價法，多('✘φ duō)方案報(bào)價法，突然降價法，無利潤競标法等;最↔×後要(yào)在最終報(bào)價前進行(xíng)報(bào)價分(fēn)∑>析，包含對(duì)其他(tā)投标人(rén)的(de)報↑∑£γ(bào)價分(fēn)析和(hé)對(duì)保本紅(hóng♣π≈£)線價的(de)分(fēn)析。

　　隻有(yǒu)投标人(rén)在心中有(y₹←♣ǒu)數(shù)的(de)情況下(xià)，做(zuò)出的(de)報(b ‌σào)價性價比才會(huì)高(gāo)，才具有(yǒu)競争力÷φ"。

　　NO.3

　　留意競争對(duì)手

　　兵(bīng)法有(yǒu)雲，不(bù)打無準≈ ​備之仗，方能(néng)立于不(bù)敗之地(d↕§♠Ωì)。對(duì)于招投标也(yě)是(₩÷shì)如(rú)此，知(zhī)己知(z×‍φhī)彼方能(néng)百戰不(bù)殆 φ。

　　在投标前，我們需要(yào)了(le)解參與投标的(de)廠(chǎng)♠✘★∑家(jiā)以及競争對(duì)手，通(tōng)過中移網羅天下(xià)企業 ¶(yè)查詢了(le)解競争對(duì)手實力、背景，并通(tōng)過♠€§企業(yè)監控實時(shí)掌握對(duì)方動向，同時(shí)根據δ₩自(zì)身(shēn)經營狀況和(hé)經營目标采∞ 取不(bù)同的(de)應對(duì)策略。≈←∏

　　NO.4

　　把握細節得(de)分(fēn)

　　評标過程一(yī)般隻有(yǒu)2-3個↓&$(gè)小(xiǎo)時(shí)。在這(zhèλ ₹✘)短(duǎn)短(duǎn)的(de)時(shí)間(jiān)， ↓評委需要(yào)從(cóng)對(duì)投标者的(d™™>e)一(yī)無所知(zhī)到(dào)最後定标，最高(gāo)效的π≈♥(de)切入點就(jiù)是(shì)評分(fēn)标準π≈₩♣。評分(fēn)标準一(yī)般分(fēn)為(wèi←♦÷)客觀分(fēn)和(hé)主觀分(fē<✘♣≠n)(個(gè)人(rén)分(fēn)類)，需要(yào)÷≥投标者以不(bù)同的(de)策略進行(xíng)應對(d≠♦uì)。

　　客觀分(fēn)一(yī)般明(míng)确列明(míεφεng)評分(fēn)規則，如(rú)“具有(yǒ>✘u)同類型項目管理(lǐ)經驗的(de)，一(yī)個(g‌φè)得(de)3分(fēn)”。此類标準有( ≠ yǒu)就(jiù)得(de)分(fēn)，沒≠® 有(yǒu)就(jiù)不(bù)得(de✘λ)分(fēn)，不(bù)同的(de)評♣δ$委得(de)出的(de)分(fēn)數(shù)一(yī)緻≠☆。對(duì)于此類分(fēn)，需要(yào)投标者逐字研究規則， ♠φ✔并通(tōng)過各種材料佐證以符合得(de★•↔)分(fēn)标準。

　　主觀分(fēn)一(yī)般具有(yǒu)一(yī)定的(de)給分(fē♥δn)跨度，需要(yào)評委結合自(zì)身(sh→₹ ēn)的(de)專業(yè)水(shuǐ)平做(zuò)出評判，如✘γ§(rú)“根據方案的(de)合理(lǐ)性、适用(yγγε≥òng)性打分(fēn)，評分(fēn)标準為(wèi)0-5分(fēn)&÷β>rdquo;。此類分(fēn)數(shù)與每個(←♥σgè)評委的(de)感受度有(yǒu)很(hě  n)大(dà)的(de)關聯，不(bù)同♦&評委的(de)分(fēn)數(shù)也α©↕"(yě)将會(huì)有(yǒu)所差别，所以給 α評委留下(xià)好(hǎo)的(de)印象分(f↔¶ēn)非常重要(yào)。

　　這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)需要(₹Ω yào)我們站(zhàn)在評委的(de)角度考量标書(shū)制(♦&zhì)作(zuò)，比如(rú)一(yī)些(xiē)≈÷↕會(huì)引發評委好(hǎo)感的(de)方式：在投标的(d≈☆e)前序頁中加入了(le)評分(fēn)标準對(duì)照(zhàoφφΩ✘)索引，讓評委快(kuài)速找到(dào)應分(fēnα"✔)內(nèi)容在投标書(shū)中的(de)位置;¶<↕"有(yǒu)些(xiē)投标書(shū)會(huì)在每章( δ‌♥zhāng)側頁貼上(shàng)小(xiǎo)便簽，并注明(míng)每章↕‍∞β(zhāng)标題，也(yě)非常便于評委尋找對(duì)應內(→δ‍nèi)容;還(hái)有(yǒu)些(xiē)投标者會(huì)在評分(f∑$λēn)索引頁中加入自(zì)評分(fēn)一(yī)項，雖β&♦然對(duì)評委評分(fēn)不(bù)會↓ ≠(huì)起決定性影(yǐng)響，但(dàn)有(yǒu)時(shí&₹​)會(huì)引起評委在評分(fēn)有(yǒγ✘§u)出入的(de)時(shí)候進行(xíngΩλ")核驗，減少(shǎo)了(le)誤評的(de)幾率&h∏÷ellip;這(zhè)就(jiù)是(shì)®δδ以細節占據優勢。